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直播精彩现场（２）
时间：2005-07-30 12:18:05　阅读数：1442　  
作者：风云楚 会员级别： 查看作者博客 给作者留言


[10:46:53]主持人说: 网友：请问你直接找外贸公司吗，内贸和外贸有直接联系吗？
[10:47:03]李勇说: 内贸和外贸当然有联系。


[10:47:21]主持人说: 网友：李老师你好，我和你同年，用了好多的精力去学英语，就是学不好，学英语和教材有关系吗？
[10:47:57]李勇说: 你好，同年人，叫我李勇就行，有句话说的好“方法不对、努力白费，方法正确、事半功倍”，也许你没有找到好的方法，建议你和我交流。


[10:48:20]主持人说: 网友：在你进入外贸这一行之前，你想过今后做外贸吗？
[10:48:32]李勇说: 我学英语的原因就是以后要做外贸，所以我肯定想过，一直在想。


[10:48:55]主持人说: 网友：我刚做外贸不久，而我们公司的产品都是出口的，由于英语不好，只有通过中间商和国外的客户联系，我想这样太麻烦了，而且不能和自己的客户面谈，有时很着急，有什么好的方法？
[10:49:39]李勇说: 当然是把英语学好了。


[10:49:54]主持人说: 网友：请问李勇SOHO收汇最好的办法是个人在香港银行有帐户，那你知道个人如何在香港银行注册帐户？
[10:50:05]李勇说: 这个问题最好问相关人士，问银行人士，因为我目前是用国内的中国银行帐号。


[10:50:26]主持人说: 网友：对初学者，做外贸的生意途径有哪些？
[10:50:36]李勇说: 开交易会，就是以前第一批外贸人做的，并且做得很成功，很多人从一次广交会收到一年多的订单，然后从几万到几百万的身价，这是开始的外贸人，当别人不知道的时候他们已经开始悄悄干起来了，后面由于广交会的发展，越来越多的人去广交会，后面的信息也越来越难沟通，所以广交会很激烈，所以现在要做好外面，有很多的方法，去国外参展，或者在国内建立办事机构，这样竞争力更强，
[10:50:54]李勇说: 还有新兴的互联网贸易，有很多人通过互联网贸易做得很好，这样的例子也非常多，也许你还可以找到新的方法，


[10:51:11]主持人说: 网友：李先生，你在与客人确立订单的时候有没有销售合同或者是确认书？
[10:51:21]李勇说: 有销售合同、确认书


[10:51:40]主持人说: 网友：请问李勇先生，作为国内小的贸易公司，怎么样才能做外贸？
[10:52:49]李勇说: 既然是外贸公司，不管大小都可以做，作为小的外贸公司，它有自己的优势，船小好调头，你可以找到更多的新资源，并且易与掌控，风险较低。可以通过开展会，去国外参展，或者是网络贸易开展业务。


[10:53:43]主持人说: 网友：李勇先生， 请问个人做外贸会不会有国外的客人和工厂确认后撇开中间商呢？
[10:54:09]李勇说: 有的，关键是你有没有实力，要找更多的资源，居安思危，真正你有信任感和实力之后别人不会撇开你的，我跟客户说既然你知道厂家，很了解，你完全可以撇开我，他说“我们真的需要你”！


[10:54:26]主持人说: 网友：李勇先生，做外贸你如何寻找国内的货源？
[10:54:57]李勇说: 我用的很多的是网上寻找，也经常用阿里巴巴的产品库和企业库。


[10:55:09]主持人说: 网友：李先生你觉得做哪种产品利润高一点？
[10:55:23]李勇说: 我也在想这个问题，有知道的可以互相探讨。


[10:55:44]主持人说: 网友：我在公司是以外贸的职务招进来的，我现在的公司是通过外贸公司做的，你觉得我留在这里有意思吗？
[10:56:27]李勇说: 像问我这样问题的人很多，有的人是挂着外贸的名义，但没有做外贸的事，很多人是通过外贸公司做的，也许这是一个过渡阶段，也许通过你的努力和学习找到你的第一个客户，在每一个地方做外贸都一样，说不定这样你的前途更大。


[10:57:08]主持人说: 网友：李勇，你觉得作为外贸的SOHO成功，最需要的是什么？
[10:57:59]李勇说: 需要你自己的努力，专业知识和坚持到底的精神，其实做任何的事情，怎么成功都是一样的。因为做SOHO开始的时候更加困难，但要通过一个阶段，要花更真的时间，做好之后你的收益更大，因为这都是你自己的。
[10:58:31]李勇说: 这样你不用每天提水，直接从管道接水就可以了。


[10:59:57]主持人说: 网友：做外贸你选什么产品，选什么产品比较好？
[11:00:10]李勇说: 以前我做过一些纺织品面料，但是非常难，因为第一个竞争非常激烈，第二个几乎没有利润，中国人有一个习惯，因为我们自己把价格压得很低，便宜都给老外占去了，因为他本身都没有很多的人力加工在里面，中国产品的优势就是人力成为很低，所以我就选择加工的产品，也不能太复杂，复杂了质量很难控制，我开始准备想做服装，我觉得这个东西比较复杂，要学很多的东西，要控制质量，我就选围巾，第一个它需要加工，但加工不是很多，这样它的附加值很高，并且易与控制，这样的产品应该多选一些，当然我自己也在选，我也在看这样更多的产品。
[11:00:47]李勇说: 还有一个做产品要想有更多的销售额、更大的利润，要考虑销量的问题，我们还要选一些普及率比较高，适用面广，这样的产品能够让你在全社会打开销路，还要考虑到下方供应的问题，所以要找供应商货源充实，易与生产的产品。


[11:01:58]主持人说: 网友：李勇，你说现在广交会的效果，结识老外的成功率怎么样，我上次去花钱不少，效果不怎么好？
[11:02:08]李勇说: 是的，现在的广交会效果不是很好，每况愈下，因为现在大家都去了，并且广交会老外很多在中国有办事处，他们可能只是去看一下而已，所以广交会效果不是很好，有的血本无归，特别是小的企业，他们没有价格优势，没有产品优势，所以很多的企业考虑到国外去参展，找到一手的客户。


[11:02:57]主持人说: 网友：你是如何有效开发利用网络做贸易的？
[11:04:15]李勇说: 首先网络可以让我们了解更多的资讯和更多产品的信息，我们可以看各个网页的门户网站，还可以了解专业知识，第二个我们可以通过网络找客户和供应商。目前我用得比较多的是通过网络找供应商，假如我们去一个地方跑一天只能跑三四家厂家，特别现在天气热，还有出一身的臭汗，效率很低，但在网上不一样，王的在网下找不到的可以在网上找到，可以通过MSN、QQ，这样跟客户交流也节省费用，所以我觉得网络更有优势、效率。


[11:04:43]主持人说: 网友：李先生，你觉得外贸公司的前景有多大？
[11:06:10]李勇说: 客观来说，外贸公司面临很大的压力，现在越来越多的外商直接找厂家，除非一些巨大的外贸公司，以前有很多的资源，很多必须通过外贸公司才能做出去的，但目前有几个情况比较适合外贸公司，第一个外商采购量比较小，并且品种比较多，这种情况他为了节省人力和时间，他可能会在外贸公司做，第二个外贸公司做的产品比较专一，比较独特，别人很难找到生产厂家的，这样就比较有优势，第三个，外贸公司本身具有实力，具有信息源、客户源，有很好的沟通，能够找到更多的客户，这样会好做一些。


[11:08:15]主持人说: 网友：我是在一家老外开的公司上班，现在最大的难题就是和他的沟通问题，所以我想知道学外语怎么学可以提高得更快？
[11:08:27]李勇说: 我的很多的学生也在老外开的公司上班，确切地说老外在中国主要的业务是采购，所以他们公司里面一般需要几个会英语的人，从这位朋友的提问来看，你在这里工作，肯定有一定的基础，不然老外不会选你，所以你要多练、多听、多说，这样说好英语只有时间的问题，祝你早日成功。


[11:08:39]主持人说: 网友：我刚做外贸，打算今年下半年去广告会，听说效果不是很好，如果我不去我不知道如何去开发有效的客户？
[11:09:01]李勇说: 目前广交会的效果不如以前这么好，所以很多人选择不去，有些有实力的企业会选择去国外参展，有钱的企业去国外参展，有的人善于利用网络，也会开展业务，具体根据你的实际情况，也许我们以后可以交流。


[11:09:30]主持人说: 网友：你个人在做外贸刚开始和一个新的客户联系时你会告诉他们你是外贸公司吗？
[11:09:50]李勇说: 一般有很多的客户是通过朋友介绍的，因为我们服务好，所以信任度比较强，还有新客户我会告诉他，我的工作是采购代理，我可以帮你找到更多更好的货，并且更便宜，但还有一点最好是先做朋友、后做生意，这样就信任度很强。


[11:10:17]主持人说: 网友：你好，李先生，我刚毕业，干了几个月，客户只找到一个，心理的压力很大，我现在该怎么样做？
[11:11:10]李勇说: 我不知道具体找到一个客户的概念是什么，假如真的有客户跟你做单是很好的，如果在跟你谈就竭尽全力去谈下来，这样增加自信心，并且找到第一个就可以找到第二个，要耐心一点，一定会成功。
[11:11:57]李勇说: 你不要太有心理压力，因为做什么事情都需要耐心，“罗马不是一天建成的”。


[11:12:12]主持人说: 网友：对于一个想做外贸，又对外贸不了解的人，他能成功吗？如何了解外贸的知识？
[11:12:25]李勇说: 如果他学习，并且去行动的话，成功不是问题，但是要了解产品知识、外贸流程、良好的沟通能力和语言表达。


[11:12:45]主持人说: 网友：请问现在SOHO是专一做一种产品还是多种经营好？
[11:12:57]李勇说: 各有优势，假如你做的产品非常有优势，并且利润很高，我劝你做这种产品，如果做的产品，最好做更多的地方，做更多的产品可以让你了解更多的行业，让你找到更好的产品。
[11:13:22]李勇说: 这样产品上就会得到更多的知识，如果你同一个国家有非常好的客户，你可以帮他找更多的产品。


[11:14:16]主持人说: 网友：请问你觉得资金对做外贸重要吗？在资金少的情况下怎么样做外贸？
[11:14:46]李勇说: 在做外贸上资金非常重要，因为资金也是一种资源，以前的人做外贸比较容易是因为他有资源，客户资源和资金资源，如果我们现在缺乏资金资源，那也可以开发其它的资源，比如你自己的资源，你的客户资源，你的信息资源，当然本身自己也是一种资源。现在也有很多人没有资金也能够白手起家，这是因为他自己善用他自己的资源。


[11:16:53]主持人说: 网友：李勇，你觉得我们在用英语和老外交谈时，语法重要吗？
[11:17:02]李勇说: 我觉得在和老外交流时，你根本没有时间考虑语法，我并不是说语法不重要，但是语法不应该成为你苦恼的原因，假如你真的口语练得很好，语法只是拐杖，也许开始学的时候有用，但当你说的时候是肯定用不上的，我强调多把口语说好，不要单纯学语法，单纯学语法没有效率，容易忘记的，就像有的人没有上中文课，但说得很好。

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